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  • B. Se positionner simplement :

Le modèle économique d'un site Web est complexe, voire subtil.
Plus tôt une entreprise est présente sur le Web, plus tôt elle apprend ce qu'il convient de mettre en place, pour obtenir un outil performant capable de transformer un prospect en client, de le satisfaire et de le fidéliser. Ce qu'on appelle en Marketing la courbe d'expérience.

L'expression de "prime au premier entrant" est passé de mode (puisqu'intimement liée à l'e-krach) mais conserve une certaine cohérence en imposant des barrières à l'entrée sans cesse plus élevées. Les TPE ont eu longtemps les moyens de se positionner ainsi grâce à leur réactivité, mais se retrouvent désormais dans une position de suiveur.
A vous de tirer les bons enseignements des échecs éventuels des pionniers.

Essayez de maintenir une certaine cohérence de votre offre en évitant de proposer un patchwork de produits sans rapport entre eux, faute de quoi toute votre entreprise apparaîtra comme bien peu crédible aux yeux de votre client.

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