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1. Hypothèses Stratégiques.

  • A. Répondre au bouleversement de la structure traditionnelle du marché :

Le producteur de biens ou de services peut réaliser des gains de productivité et améliorer sa réactivité (meilleure flexibilité face aux fluctuations de la demande et des moyens de production) grâce à Internet.
Les flux d'informations s'automatisent et les intermédiaires entre l'appareil productif et le client final disparaissent peu à peu.

Fabricants et consommateurs sont donc plus proches, entraînant une remodélisation profonde de l'Entreprise. Les structures doivent désormais reprendre une partie des tâches allouées auparavant aux distributeurs (marketing, logistique, stocks…) et avoir des prix attractifs pour être compétitifs.

Il va de soi que votre réseau de distribution risque de ne pas apprécier…C'est à ce prix que vous allez améliorer la connaissance que vous avez de vos clients, de les fidéliser davantage et d'élargir votre zone de chalandise. Ainsi vous vous assurez du contrôle de vos marges et centralisez vos coûts marketing.

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